取消
NMSBA徽标子

“在这些艰难的经济时代,营销人员被要求以更少的资源完成更多的工作。”这就是Dooley Direct LLC的创始人兼流行博客Neuromarketing的作者Roger Dooley如何开始他最近的著作Brainfluence的内容。该书的标题为《用神经营销说服和说服消费者的100种方式》,由约翰·威利(John Wiley)出版&Sons Inc.于2011年成立,涉及使用商务语言将科学成果应用于实际营销和销售策略的多种方法。

该书弥合了研究与市场之间的鸿沟,探索了有关神经营销,神经科学和决策心理学的广泛研究及其在营销中的应用。正如作者从一开始就指出的那样,“这本书是关于更明智的营销的。”这本286页的书分为14节和100章,构成了150多个研究的证据,以清晰,实用和简洁的方式解释了如何利用这些结果来理解客户的大脑工作方式,从而提高通过拥有更好的广告,更好的产品和更快乐的客户来销售和发展组织。罗杰·杜利(Roger Dooley)引用并解释了研究界中知名人士进行的研究。脑力管理包含制定业务战略时需要考虑的不同关键方面,例如为客户提供最小痛苦的价格设定,感官营销,品牌联想,印刷广告和图片建议,建立忠诚度和信任或增加忠诚度的方法在达成交易和改善沟通方面具有灵活性,在人道主义事业上取得成功,撰写文案见解,如何销售复杂的产品,针对每种性别的语言处理和网站管理策略。作者回答了大多数管理人员面临的各种各样的问题,例如:营销人员要进行销售需要重点关注哪些方面,在印刷广告或电视广告中放置徽标的最糟糕的地方是什么,如何最小化客户的付款痛苦,如何将负面评论者的态度转变为忠实客户,应如何定价以对购买决策产生更大影响,如何使用诱饵来促进销售以及如何建立具有消费者记忆和情感的产品联想。他还介绍了非常规的营销策略,方法是向客户赠送糖果使他们购买更多糖果,或者解释莎士比亚可以教给21世纪的广告文案撰写人什么。本书中探讨的其他策略包括:什么单词固执我们的大脑,比任何理性的经济分析都更有效;您如何通过更改场所来控制业务合作伙伴的态度,传达正面或负面信息的方式,利用它们的影响,店内过道的组织来最大化利润和使产品容易受到潜意识污染的包装类型。

每项研究均附有实用插图,显示管理人员如何应用研究结果。一个例子是一项研究,发现饮料的温度会影响一个人对另一个人的判断方式,并且发现温暖的饮料不仅会影响我们对他人的看法,还会影响我们自己的行为,使我们更加慷慨和信任。研究还指出,咖啡因会增加与短期记忆相关的皮质区域的活性,这些结果对商务会议和谈判产生重大影响,此外,它们不需要预算即可将其实施为策略。

如果您对市场营销感兴趣,这本书将提供100种基于科学的可靠见解,以实施几乎不需要投资或几乎没有投资的,可增加销售的战略。如果您以消费者的身份阅读该出版物,则将发现更多有关如何制定决策以及促使您购买某种产品或服务的信息。 脑通量是一本优秀的读物,充满了见识和有价值的想法,这些想法将影响任何企业。

审稿人:Monica Diana Bercea,博士,神经营销学系成员:“ Alexandru Ioan Cuza”大学,罗马尼亚雅西市经济与工商管理学院市场部