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消费者神经科学

了解消费者始终是一个挑战,神经科学为研究人脑开辟了新的机会以阐明一些信息。消费者神经科学提出了评估消费者对不同刺激的反应的存在与否的可能性,以便为他们创造和塑造更好的产品和服务。

麻省理工学院出版社(MIT Press)出版,莫兰·瑟夫(Moran Cerf)和曼努埃尔·加西亚·加西亚(Manuel GarciaGarcia)编辑的一本教科书《消费者神经科学》(消费者神经科学)的发行于11月发布,由30位行业领导者(包括学者和从业者)做出贡献。他们结合了关于科学严谨性和适用性的观点,以打开旨在塑造消费者洞察力的神经科学工具的黑匣子。


本书以对消费者神经科学的概述和历史以及在此过程中需要理解的系统,机制和关键字作为开始的旅程。它甚至提供了关键点,可以帮助您评估消费者神经科学供应商,并提供要使用的清单。作者继续讨论营销人员用来研究消费者大脑的工具的功能和挑战,为读者提供对多种选择和评估的深刻理解。以下各章探讨记忆的工作原理,事件的编码方式以及神经科学如何识别影响记忆的因素,以及如何通过价和唤醒来测量情绪。通过提出的理论,决策是另一个热门话题,旨在理解影响决策的因素,尤其是对购买决策的兴趣。本书通过对构成消费者如何感知和响应定价的认知过程提出了有趣的观点。另一个重要的讨论涉及如何使用提出的所有方法,工具和技术来更好地预测消费者的未来行为,同时还要考虑到社会中提出的道德问题。

我特别喜欢将大脑描述为“大数据”分析工具的这一章,因为我认为未来将属于那些使用机器学习算法来理解我们的思维方式的人。这个主题应该是未来几年的方向。这本书提出了讨论 挑战读者发现更多有关这些主题的问题。

消费者神经科学是一本应该属于我们所有人的书,因为这16章中的每一章都讨论了神经营销的热门话题,并提供了各种案例研究,示例和关键总结,可以在不同程度上帮助任何营销人员出于兴趣。无论您是不懂神经科学的知识,是学生还是专业人士,您都将享受阅读本书的过程,因为它将使您对工具,技术,选项和方法有所了解。
这个领域的机会。

消费者神经科学,由Moran Cerf和Manuel Garcia-Garcia编辑Philip Kotler作序
Monica Diana Olteanu评论