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对于某些人来说,奢侈品是必不可少的,而不仅仅是一件必备品。如今,仅针对``有钱人''还不够,奢侈品营销专业人士需要了解消费者行为的潜在机制。 

研究公司DervalResearch主席兼奢侈品时尚品牌Derval Paris的所有者戴安娜·德瓦尔(Diana Derval)教授在其最新著作《设计奢侈品品牌:愉悦消费者的感官的科学》(2018年)中提出了各种解读奢侈品购物者背后的科学的方法。如果您读过她的著作《正确的感官混合》(Right Sensory Mix,2010),您已经知道她进行了应用于产品开发和交流的前沿神经内分泌学研究。作者基于本书的研究,为读者提供了强大的业务框架,他们可以使用它们并适应他们的需求,以了解和预测人类行为。 

作者使用了许多有关奢侈品牌的有趣研究案例,强调了使它们如此引人入胜和成功的原因,因为它们不仅涉及闪亮的产品,而且还包含了宝贵的时刻和经验。该书由Springer出版,分为六章。每篇文章均以主题介绍为基础,根据研究,经验和业务案例提出见解,重点介绍要点,并提供有助于满足我们好奇心的参考文献列表。 

Derval教授介绍了Derval ColorTest®,她是根据眼睛专长于颜色感知设计的,旨在了解消费者的喜好以及颜色,对比度或图案对奢侈品的吸引力的影响。 HormonalQuotient®是作者获得专利的另一种工具,它使我们可以更好地了解自己和不同类型的消费者。在每一章中,我们将学习介绍和与奢侈品购物者建立联系并预测和解决奢侈品购物者的隐秘需求,找出真正的竞争对手和成为奢侈品市场的最佳地点,如何设计独特且吸引人的奢侈品,如何阐明在合适的时机和合适的地点传达信息并吸引奢侈品购物者,或者如何找到合适的品牌形象大使并创造经典。 

设计奢侈品牌中提出的许多见解有些出乎意料。例如,我们发现激素如何影响我们对奢侈品的反应,或者微调振动的频率和强度如何对奢侈品行业产生影响,因为它满足了打动对手的需求。这本书提供了关于男女竞争的见解,以及有关男女竞争的生理学以及为什么他们会遇到拥有和穿着最新设计师手袋的需求的见解。 

由于存在奢侈品以使消费者满足竞争,打动自己,树立自己的形象,扩大领土或取得成功的需要,因此我强烈向有兴趣了解消费者需求和选择背后基础的任何人推荐这本书,但也从不同的角度理解我们自己的选择。 

本书也推荐给渴望发现那些我们从未想到过的细节的人,这些细节是奢侈品牌成功的基础。每章不仅会为您提供从创新和前沿研究中获得的见解,还将挑战您解码自己的行为。 

审稿人:莫妮卡·戴安娜(Monica Diana Olteanu)
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