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直观的营销
营销人员可以从脑科学中学到什么

近年来,尽管技术发展,并且在心理学,神经科学或行为经济学等领域进行了大量研究,但营销人员仍继续遵循旧模式并采用无法提供所需结果的技术。史蒂夫·根科(Steve Genco)在他最近出版的题为``:营销人员可以从脑科学中学到什么''的书中,通过向我们展示了直观的营销机制,提出了一种不同的营销思维方式。

在阅读本书之前,您可能想知道什么是直观营销。 Stephen Genco指出,直觉营销承认并解决了人脑中有意识和无意识的处理系统,并且内容的上下文被认为可能对消费者的响应产生更大的影响,即使可能并没有意义。直观营销的一个重要原则是,直接注意是实现营销目标的可选项,而不是必需的。通过阅读本书,您将找到原因。该书介绍了一些概念,例如注意力(和缺少营销),处理流利度,消费者喜好,记忆力,启动,情绪,动机,目标(与抱负和身份相关)和道德观念。

但是谁是直观的消费者?他们最容易通过不做而不是做什么来识别,他们自然会被简单,熟悉和舒适的事物所吸引,并且自然会怀疑它们的新颖性。此外,他们还没有意识到自己在意识意识之外受到无意识过程影响的程度。

我很欣赏对于当今关于神经营销的误解的诚实看法,但我也欢迎作者提出的扎实论点。 Stephen Genco只是将神经营销定义为一套新的方法和工具,用于衡量人们以有意识和无意识方式对营销,广告,产品和品牌的反应。

作者向我们提出挑战,要求改变我们的营销方式并重新考虑消费者的想法,如何使用消费者的注意力-因为注意力不是聚光灯,重新思考新颖性和熟悉性,重新思考处理流畅性,重新思考偏好,重新思考情感,重新思考目标和动机,重新思考学习和记忆,重新思考消费者的选择并找到消费者偏好的捷径。我向所有专业或有抱负的营销人员推荐此读物,但也推荐给对行为经济学感兴趣的任何人。由于本书详细介绍了各种各样的科学证据,它将为他们提供找到正确信息或更好地了解消费者的方法。

这本书可以平等地教您使用大量研究,让您享受发现有关我们如何思考或做出决定的新见解,并且如果您决定应用这些见解,还可以看到利润飞跃。这本书是关于营销的未来的,应促使营销人员提出新的问题并以新的方式进行营销,从试图说服转变为试图影响。

审稿人:莫妮卡·戴安娜(Monica Diana Olteanu)
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