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神经科学领域的一项突破:2013年9月,“傻瓜神经营销”将向广泛的受众介绍我们的行业。这本书共24章,共408页,是有史以来最全面的神经营销指南。它应该是对了解背后的科学感兴趣的任何人的书架的一部分
神经营销和决策。

作者承认,营销致力于影响人们,并且由于人们有大脑,所以营销人员实际上想影响他们的大脑。他们
将神经营销与市场营销区分开来,将神经营销定义为科学领域,使用户能够客观地了解决策制定,从而使他们能够衡量营销工作的效果。这门科学基于技术和人脑的客观观点。

他的书介绍了最新的案例研究和科学进展,可以从根本上改变人们对评估,偏好,购买,出售或体验产品的不同方面的看法。它解释了神经营销研究的主要变量;情感,注意力和记忆力。作者还从字面上剖析了神经营销的科学基础,处理了诸如Daniel Kahneman的System 1和System 2之类的主题,启动效果,情感上的“躯体标记”,方法/回避度量,内隐记忆或反向推理等。

它还提供了有关消费者行为的新视角:直观的消费者模型。这与理性消费者模型相反,后者是大多数传统消费者研究,经典经济和营销理论的基础。该模型用于开发预测理论,并评估消费者在当今复杂多变的世界中如何导航和做出决策。电视连续剧《星际迷航》(Star Trek)中的两个角色吸引了理性与直观的消费者决策模型的对比:斯波克先生(逻辑)和麦考伊博士(情感)。

给出了许多使用神经营销研究使营销对大脑更友好的例子。其中包括品牌测试,产品测试,包装设计,广告,购物环境,在线体验,电视节目,预告片,视频游戏和产品展示。每种类型的测试都在单独的章节中处理,该章节详细介绍了所使用的方法,信号和测量的类型,洞察力和营销成果。详尽地回顾了每种工具的利弊。作者解释了如何根据研究问题选择正确的方法以及如何避免设计不当的研究。它们还有助于制定假设,选择正确的测试材料和总体样本。本书还考虑了使用神经营销的实践和道德考量,因为该行业正在制定提高和证明有效性和可靠性的标准和从业人员。


作者:史蒂夫·根科(Steve Genco)等。
由莫妮卡·戴安娜·奥尔蒂亚努(伯西娅)