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购物者营销。神经营销策略在架子上赢得胜利

NMSBA神经营销系列的第一本书已经出版。该系列的书籍由NMSBA成员撰写并认可。该系列使您可以选择想要更多了解的与神经营销相关的主题,而不必浏览数百页可能很有趣但最终与您的职责范围无关的材料。

Neuromarketing出版物系列中的第一本书名为“购物者营销。 《神经营销策略,打败了架上的战役》,作者是卡尔·麦金尼斯(Carl MacInnes)和彼得·斯蒂德(Peter Steidl)博士。卡尔(Carl)是全球最大的乳制品出口商恒天然(Fonterra)的全球购物者营销实践的高级主管。彼得(Peter)是一位营销顾问和神经营销专家,曾与五大洲20个国家的领先企业合作。

在本书中,他们对购物者营销提供了不同的理解:利用来自神经营销的见解,他们探索购物大脑如何工作,以及如何利用这些见解来开发更有效的购物者营销策略和策略。

本书将“购物者营销”定义为专门旨在将购物者转化为购买者的营销计划,并且特别排除了贸易促销。数据显示,购物者的营销支出在2012年至2014年之间增加了一倍以上,从总营销支出的6%增至13.5%。在同一时期,我们看到数字化支出从总支出的7.1%增长到12.5%。显然,这只是一份报告,数据仅限于CPG制造商的样本。但这些数据似乎与P等主要营销商的报道一致&G,雀巢和联合利华增加了购物者营销
预算并建立了重要的内部购物者营销专业知识。那么,为什么更多的营销人员将更大的预算分配给购物者营销呢?购物者营销是否比其他营销方法提供了更大的投资回报率?还是会放大其他营销手段,从而提高其有效性?我们可能还会问自己对消费者的影响:购物者营销实际上是如何工作的?在消费者心目中将如何影响店内购买决策?决定购物者营销计划有效性的关键因素是什么?这些和其他问题在《购物者营销》一书中得到了解决。但最重要的是,购物者营销是购买途径不可或缺的组成部分,而购买的整合途径则有望通过将注意力集中在销售成败的决定性点上来提升每一个营销计划的影响力:购买点。

作者:卡尔·麦金尼斯& Peter Steidl