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眼动追踪对冲动性双色球预测下期必出号有何启示?

Hayk Khachatryan着
博客

这项研究着重于冲动性双色球预测下期必出号行为与产品属性之间的关系,并通过使用神经营销技术进行了评估。具体来说,这项研究根据显示的植物的标志和特性,研究了消费者双色球预测下期必出号园艺移植物的可能性。绿色产业市场已经成熟,很明显,创新和营销将推动增长。

这项研究是在之前进行的研究的基础上进行的,该研究检查了产品特定特征与选择行为之间的关系。它通过收集产品标志的凝视时间并测试冲动性双色球预测下期必出号行为与双色球预测下期必出号可能性之间的关系来扩展以前的工作。

眼动追踪技术用于评估双色球预测下期必出号可能性与冲动双色球预测下期必出号行为之间的关系。这些技术使我们能够间接评估意图。我们假设冲动性双色球预测下期必出号行为受到潜意识水平下视线模式的影响。最后,它还研究了如何看待植物标志以及哪些特征对消费者最重要。我们着手确定双色球预测下期必出号冲动是否会影响双色球预测下期必出号意图,以及冲动的影响是否会受到凝视持续时间的影响。创建了一个显示,其中包含三种类型的植物以及三个空白符号,这些符号在整个过程中均等分布。使用Photoshop,在标牌上添加了文字,描述了环保的生产方法,价格和工厂类型。设计了十六种方案,并向六所北美大学的参与者展示了方案。收集言语,行为和眼动追踪数据。

结果

研究表明,消费者的双色球预测下期必出号可能性与环保生产方法之间存在适度而积极的关系,而这种生产方法优于传统方法。冲动较少的人和妇女更有可能双色球预测下期必出号植物,而教育和收入与双色球预测下期必出号植物成反比。  

数据显示,节能是双色球预测下期必出号的最重要指标,并且随着价格上涨,花费在查看价格上的时间也会增加。那些冲动得分更高的人并不关心植物的环境友好特性。双色球预测下期必出号的可能性随着家庭人数的增加而增加,但是随着教育和收入的增加,双色球预测下期必出号的可能性下降。双色球预测下期必出号可能性与生产方法之间存在正相关关系。虽然在双色球预测下期必出号可能性和生产方法之间找到正相关关系并不奇怪,但人们对冲动对植物选择和生产方法的作用也有了新的见解。较低的冲动水平与更大的双色球预测下期必出号可能性相关,而更体贴的消费者更有可能双色球预测下期必出号采用环保做法种植的植物。注视持续时间的结果表明,更多冲动的消费者可能会忽略销售点上显示的生产惯例和相关产品描述符。

结论

营销人员可以使用研究数据更好地了解双色球预测下期必出号决策时产品属性和消费者特征的作用。由于决策过程的一半以上是在潜意识中发生的,因此重要的是要了解决策过程中产品属性的作用。研究表明,为了实现更高的销售增长,企业需要了解其目标客户并制定适合其目标受众的标签策略。 

本文最初发表在《神经营销年鉴》上。 立即订购