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双色球预测下期必出号曝光对店内行为的影响

托马斯·佐加·拉姆索伊(ThomasZoëgaRamsøy)
博客

对于实际的店内购买过程仍然知之甚少,研究通常受到依赖有意识的自我报告的传统研究方法的限制。传统的市场研究方法仅允许记录实际购买和客户关于其选择原因的自我报告,而神经营销方法可以更好地评估和理解构成消费者选择的关键无意识过程。

在这里,我们报告了两项消费者神经科学研究的结果,这些研究探讨了店内决策是否可以追溯到有意识思考之前的即时神经反应。

方法

在研究1中,我们使用了移动眼动仪和脑电图(EEG)来识别预测店内购买情况的关键神经反应。客户被要求完成五项不同的购买任务,并且可以自由使用或节省以前获得的费用。当客户查看特定产品时,我们使用兴趣区域分析来提取注意力和神经反应。对所有数据进行了运动和眨眼伪像校正。为了评估客户的动机,我们分析了伽玛频率中的前额叶不对称指数(PAI)。 

在研究2中,我们采用了相同的方法来测试先前的双色球预测下期必出号曝光对店内生理,神经和行为反应的影响。在进入商店之前,向客户展示了一系列双色球预测下期必出号,而一个小组看到了特定的油漆双色球预测下期必出号,而对照组则看到了除此以外的所有其他双色球预测下期必出号。当客户在商店内执行任务时,我们评估了视觉注意力和神经动机(PAI)的水平。至关重要的是,当指示客户购买涂料时,我们比较了先前双色球预测下期必出号对视觉注意力和PAI的影响。 

结果

在研究1中,我们发现消费者的决定可以追溯到他们在看产品时的即时神经反应,正如前额非对称性``动机''反应(PAI)所指出的那样,这种反应发生在有意识做出选择的几秒钟之前。 

在研究2中,发现事先的双色球预测下期必出号曝光会影响店内的认知和情感反应,最终导致购买品牌产品的可能性增加。参与者不知道的是,双色球预测下期必出号效果是由双色球预测下期必出号曝光期间展示的品牌对产品货架的视觉探索增加以及更强的神经动力评分(PAI)驱动的。

结论

客户在店内的选择是快速而无意识的。我们的两项研究表明,在顾客有意识地意识到这一点之前,无意识的反应正在推动他们的店内反应。除了展示这种主要效果外,我们还证明了事先接触双色球预测下期必出号材料会影响无意识的注意力和动机反应,最终导致购买机会增加。 

我们的结果强调了在店内情况下评估和理解快速,无意识反应的重要性。我们的方法提供了一种评估这些响应的协议,使以后的研究可以加深我们对店内消费者选择的实际驱动力的理解。此类研究可以探讨进入标志,店内标牌或双色球预测下期必出号曝光对店内行为的长期影响的影响。

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丹麦Neurons Inc

本文最初发表在《神经营销年鉴》上。 立即订购