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福布斯咨询集团发布“节假日双色球预测下期必出号:揭示假日双色球预测下期必出号者动机”研究

西蒙娜·欧德·卢蒂奎伊(Simone Oude Luttikhuis)
行业新闻

研究发现双色球预测下期必出号者的焦虑感达到历史最高水平;确定三个主要双色球预测下期必出号者细分

马萨诸塞州波士顿-2015年12月16日

福布斯咨询集团领先的市场研究公司Copernicus的子公司与消费者的情感大脑进行直接对话,该公司发布了“假日双色球预测下期必出号解开:双色球预测下期必出号者动机得到揭示”的研究结果,发现消费者对假日双色球预测下期必出号越来越感到焦虑和忧虑。 。该研究还发现,这个季节的三个主要双色球预测下期必出号者细分可能会影响零售商如何定位消费者:“付出就是爱”,“有义务的摆姿势”和“功利主义”。

假日双色球预测下期必出号的整体热情似乎正在减弱,因为消费者报告称在购买亲人时付出的努力更少,2015年有60%的人报告对配偶/伴侣的努力,而2011年为73%(下降19%)和65%对儿童的大力支持,而2011年为73%(下降11%)。此外,双色球预测下期必出号者比以往任何时候都更晚开始双色球预测下期必出号,目的可能是为了避免假日双色球预测下期必出号引起的焦虑。截至12月初,有38%的人尚未开始假日双色球预测下期必出号,而2011年为24%。

福布斯咨询使用 MindSight®动机分析,这是他们专有的应用神经科学技术,可揭示与假日双色球预测下期必出号相关的情绪行为,并确定三个主要的双色球预测下期必出号者群体,每个群体的双色球预测下期必出号者都受到独特的情感刺激。他们是:

·“馈赠就是爱”细分受众群–双色球预测下期必出号者以礼物作为表达爱心和获得接纳的方式,并希望因送出最好的礼物而受到赞赏(83%的人以送给别人没有想到的礼物而感到自豪)。这个群体也是最不可能推迟假期双色球预测下期必出号的人。 MindSight®检测到节日礼物的赠送会导致这一部分的焦虑,这是由于害怕孤立和拒绝。为了防止这种负面情绪,该细分受众群认为让收件人“赞叹”很重要,这促使他们比其他细分受众群更喜欢奢侈品(52%)。

o零售商如何最好地瞄准这一备受关注的细分市场:

-推广奢侈品-将广告投放在奢侈品上以吸引他们的注意力。他们将对名人认可和“需求中”的收藏做出特别好的反应,因为它们提供了这一细分市场渴望的“社会证明”的迹象。

-针&‘让自己的名字走到清单上-创造和策划视觉上鼓舞人心的品牌帖子,其中包含礼物赠送的灵感,其中包括顶级产品,畅销书和独特的物品,这些物品将有助于他们的礼物脱颖而出。

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·“专心致志的人”细分市场–双色球预测下期必出号者主要是通过避免受到同仁的嘲笑而受到激励。这个小组在赛季后期开始时臭名昭著,并且喜欢看起来好像他们花了很多钱,而实际上却没有。他们将假日双色球预测下期必出号视为一种义务(53%),但力求避免看上去无能为力,因此花费足够的钱来营造关怀的印象。

o零售商如何定位此细分市场:

-轻松处理-对于此便利驱动的细分受众群,首选免费送货,轻松退货和建议。

-给那个特别的人的礼物套装-促销容易拿到的礼物套装,并以折扣价显示出很高的价值。它们将特别被精美礼品包装精美包装的产品所吸引。

 

·“功利主义”细分市场–这些双色球预测下期必出号者在假期期间往往会感到非常焦虑,以至于他们放弃了这一过程-尽其所能。这部分内容很容易犯错,当被迫送礼时,他们宁愿给他们相信的接收者“真正需要”的东西,而不是想要或想要的东西。考虑到店内体验的压力,该群体更喜欢在线购买。

o零售商如何定位此细分市场:

-点击购买按钮-投资点击购买按钮包,以消除逐页签出过程的烦恼。

-强调实用性-杂货店,大型商品店或家居装饰店等“必需品”的礼品卡与该细分市场的功利主义倾向相吻合。

福布斯咨询集团高级副总裁杰里米·平库斯博士说:“我们对今年的调查受访者感到越来越焦虑的程度感到惊讶,特别是考虑到经济状况比往年要好。” “在假日双色球预测下期必出号的背景下,人们对安全感的需求与日俱增,这可能再次引起人们对恐怖主义的恐惧。”

假日双色球预测下期必出号者越来越多地寻求安全感(安全性)和授权能力(自由),并越来越渴望获得成就感(成功)并避免感到不称职。这些愿望是以牺牲传统的双色球预测下期必出号动机为代价的,例如,拥有归属感(与他人联系),养育感(爱与被爱)和尊严(被他人敬佩)。

这种趋势表明,“给予爱”部分实际上在过去几年中一直在萎缩(因为该部分是由高水平的“归属感”,“养育”和“尊重”定义的,所有这些都在下降)。不幸的是,这种趋势表明,以安全为中心的功利主义思维和以精通专精的义务构成者的增长。

关于MindSight:

MindSight是一项源自应用神经科学的专有技术,可揭示驱动消费者行为的特定潜意识情绪。 MindSight®具有

三个关键组成部分:

·情感发现窗口:福布斯咨询集团正在申请专利的快速暴露—快速响应技术规避了理性思维的影响–从消费者那里获得真正的潜意识情感洞察力。

·领先的人类动机模型:《福布斯》咨询小组在学术上接受的统一的人类动机模型确定了驱动消费者行为的特定情感,并解释了消费者为什么如此行事。 (请参阅David L. Forbes博士,“迈向统一的人类动机理论”,《一般心理学评论》,2011年6月)。

·与情感大脑对话:福布斯咨询集团的专有图像库包含数百个情感唤起图像,这些图像在统计上已经过验证,符合“人类动机统一模型”,使研究人员可以直接与情感思维对话。