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营销安慰剂作用:使用神经营销方法进行化妆品测试的证据

比利·纳西门托(Billy Nascimento)
博客

多项研究表明,期望如何有效地塑造我们对现实的感知和感觉。在制药行业进一步研究的已知安慰剂效应在营销问题上也具有显着影响。大量证据表明,背景,品牌甚至价格能够调节消费者的体验。一种称为营销安慰剂效应(MPE)的现象。在双色球预测下期必出号开发的早期阶段,许多公司通常不进行品牌测试就进行盲测,以衡量消费者对双色球预测下期必出号感官方面的接受程度。这种研究使公司能够评估其双色球预测下期必出号的效率,而不会给品牌造成偏见。在这里讨论的研究中,Forebrain为OBoticário集团进行了一项研究,该集团是巴西香水市场的领导者,也是全球最大的美容连锁店。应用神经科学来帮助理解其最畅销的润肤露之一的配方略有变化如何影响消费者的体验。这项研究是在考虑MPE的情况下进行的,是在盲人且了解品牌的情况下进行的,旨在了解它如何影响消费者的感知。

通过使用神经营销方法,Forebrain与当前版本相比,测量了消费者在穿着新版的润肤露时的情绪反应。主要目标是评估消费者对新双色球预测下期必出号版本的香气和质地的反应是否会与当前双色球预测下期必出号有所不同。该研究分为两个阶段,分别在两个不同的日期进行。在第一天,所有的互动都是在盲目的范式下进行的,参与者被告知这是对不同润肤露的测试。第二天,在测试开始之前介绍了品牌和双色球预测下期必出号概念。在佩戴和闻闻两种双色球预测下期必出号版本时,使用ECG(心电图),fEMG(面部肌电图)和瞳孔测定法(一种测量瞳孔直径的技术)监测了研究样本中的64名参与者。与双色球预测下期必出号互动之后,参与者进行了行为经济测试,以评估他们的偏好和购买意愿。

前脑分析了每种双色球预测下期必出号通过ECG引起的注意力参与。另一方面,通过fEMG测量了愉悦度,旨在激活瓦楞机和肌。心理生理研究表明,瓦楞机的高激活与不愉快的情绪密切相关,而肌的高激活与愉悦的肌肉密切相关。瞳孔直径用于分析情绪唤醒。在两个阶段(盲人和品牌)比较了两种双色球预测下期必出号版本的发现,以了解品牌产生的预期期望如何影响消费者的反应。

结果

其次,观察到双色球预测下期必出号配方的细微变化在盲人阶段不会对消费者的情感反应产生任何差异,这表明新双色球预测下期必出号和当前双色球预测下期必出号都具有相同的情感体验。但是,品牌阶段的结果表明,当消费者知道被测试的品牌时,他们的反应会有所不同。与当前双色球预测下期必出号版本相比,新双色球预测下期必出号版本的香料配方略有变化会产生更不愉快的反应。当消费者以前知道该品牌时,他们会以更高的瓦楞纸肌肉激活反应(见图2),这表明与当前版本相比,对新版本的响应更不愉快。结果表明,神经营销方法可以增进对双色球预测下期必出号配方中微小差异如何改变消费者情感体验的理解。此外,当前的研究提供了有关营销安慰剂效应的额外证据,证明了品牌在调节消费者认知方面的影响。神经营销技术的使用可以帮助公司评估品牌如何影响消费者的情感反应,即使这种影响非常微妙。

结论

这项研究帮助OBoticário更好地了解了他们的品牌和概念如何能够影响消费者的看法并提高了公众参与度,使他们能够看到与主要品牌相关的细微差别有多重要。主要结论是,当消费者了解品牌时,他们会更加专心,甚至能够在不知不觉中发现双色球预测下期必出号中的细微差异。了解品牌的力量以及测试品牌的战略意义很重要
对新双色球预测下期必出号开发的影响。

在化妆品开发等对双色球预测下期必出号开发进行大量投资的行业中,盲测很常见。证据表明品牌如何对消费者的体验产生重大影响。虽然盲目的测试与评估双色球预测下期必出号的实际效率非常相关,但此处的结果提供了证据,也强调了在启动新双色球预测下期必出号系列或现有双色球预测下期必出号的不同版本之前执行品牌测试的重要性。由于人类对环境非常敏感,并且其感知受期望值的影响,因此,使用盲目和品牌化的方法测试新双色球预测下期必出号将带来更可靠的结果。

联系信息
比利·纳西门托(Billy Nascimento) (巴西前脑)

本文最初发表在《神经营销年鉴》上。 立即订购