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Neuromarketing 2021系列-提交

卡拉·内格尔(Carla Nagel)
新闻

Neuromarketing 2021系列-提交

NMSBA的所有成员本周都将收到选票。观看下面的视频推介(和/或阅读提交的文字),并通过在线投票投票选出您最喜欢的视频。

1.神经营销如何帮助微型企业与竞争对手区分开来(Marco Baldocchi)
2.利用神经科学树立品牌目标(Constantinos Pantidos)
3.利用神经科学鼓励绿色消费和其他环保行为(迈克尔·史密斯)
4.在线业务,远程生活:一切都发生了变化的故事(Lana Babii)
5.应对社交双色球预测下期必出号的未来(Elise Temple& Patty Goldman)
6. Neurochat –残疾患者的交流解决方案(Alesya Chichinkina) 
7.联合国儿童基金会促销活动“反对暴力”的神经学研究(Nikolaos Dimitriadis)
8.塑料废物用于个人护理和美容。品牌如何才能成功地重新构想其产品? (Karine Trinquetel)
9.犹豫很重要:多市场研究covid-19期间不确定性的影响(Nick Saxby& Dorota Reykowska)
10.社交营销中应避免的五个错误-绿色和平宣传视频案例研究(Bart Norre& Sophie Hoffman)
11.气候只会改变企鹅吗? (Yener Girisken)
12.运用神经科学和行为科学来推动行为改变-如何促使消费者选择更健康,更可持续的饮食(Andreea Tarasescu)
13.疯子或伤心男人:双色球预测下期必出号是否按下了正确的情感按钮? (格雷厄姆·佩奇)
14.通过污名化的群体来激活品牌目标(泰勒·米尔菲尔德& Andy Smith)
15,世界现在需要什么:可持续的神经营销(Hashemiyoon行)

1.神经营销如何帮助微型企业与竞争对手区分开来(Marco Baldocchi)

神经营销如何帮助微型企业与竞争对手区分开来
•意大利的一家小型食品公司如何使自己与众不同;
•生活体验的顾客仍然有什么情感;
•食物或经验重要吗?

我们使用脑电图,GSR,眼动仪来了解顾客在饮食体验期间和之后的情感反应。 “标准”分析和生物特征分析之间的区别是显而易见的,这使该公司可以通过正确的原型来提高其感知度并使其与竞争对手区分开来
公众可以了解产品对客户的思想产生的真正影响,以及对周围因素的感知,例如:环境,人,情感。也适用于微型企业。我们的主要问题是:神经营销是否仅适用于大品牌?

2.利用神经科学树立品牌目标(Constantinos Pantidos)

  • 此演示文稿释放了目的的神经生物学用途,并揭示了大脑中目的的机制。它有助于捕捉目标的吸引力。受他人的目的和实现方式的启发。
  • 建立成功的品牌目标基础并绘制使其有意义和引人入胜的特征有助于组织和消费者为实现目标而努力。即使在大流行期间,战略性地使用神经科学来定义品牌目标也可以实现所有这些目标。
  • 分析了有效的品牌宗旨及其成功原因的示例

观众可以学到什么

  • 成功的方式不仅取决于目的本身,还主要取决于大脑中触发品牌目的的方式。
  • 品牌运作的特定神经要求是什么。
  • 定义品牌正确目的的方式。

3.利用神经科学鼓励绿色消费和其他环保行为(Michael E Smith)

  • 了解研究人员用来描述和预测“绿色购买意图”形成的关键心理/概念框架。
  • 了解认知资源的局限性,自动性以及心理启发和偏见对面向可持续发展的行为改变工作所构成的挑战和障碍。
  • 回顾基于大脑的最佳实践,以实施营销策略和沟通,这些策略可以成功克服此类障碍并成功地塑造不同消费者群体中有利于环境的市场行为。

本演讲将回顾关键发现和基于证据的营销策略,以帮助促进产品和服务在市场上的成功采用,从而减少环境影响并促进循环经济目标。它以实验心理学,认知和社会神经科学,神经经济学和社会经济学理论的数十年研究为基础,以更好地理解成功过渡到绿色消费经济的障碍和机遇。除了回顾有助于推进对环保行为改变的讨论的主要框架外,本演讲还将考虑有关心理努力,学习和习惯养成,刺激评估,情感和社会认知等神经科学的基本事实,并将考虑这些事实对绿色营销工作的影响。它基于一本将于2021年出版的书籍[M. E.史密斯(即将出版) 激发绿色消费者的选择:利用神经科学来塑造市场行为。伦敦,Kogan-Page]。 

4.在线业务,远程生活:一切都如何变化的故事(Lana Babii)

2020年,数百万消费者改变了他们的惯常习惯,开始在线购买所有商品。一些企业甚至在几天之内就发展了几个小时。其他人永远关闭。人类可以适应任何条件。但是我们工作的公司呢?他们如何克服2020年危机?

公司不像人类那样灵活。但是人类足够聪明,可以从任何紧急情况中找到答案。 CPG公司非常需要了解沃尔玛,塔吉特,亚马逊等数字渠道中用户的行为。电子商务平台对了解快速变化的用户行为以促进转化更感兴趣。在当前的现实中,企业不仅需要适应,还需要以比以往更快,更有效的方式进行研究。我们需要最大程度地关注AI,行为经济学和自动化。演讲内容包括:

1)实际上,哪种技术将完全改变获取见解,学习用户行为以及做出业务决策的方法。 
2)由AI解决方案提供支持的方式如何帮助您观察用户的行为,就像您正坐在他旁边一样,了解是什么驱动了他的注意力,就像您通过他的眼睛看到的一样,阅读了他的情绪和反应。 
3)设备可以理解人类需求的未来前景如何。

观众将能够发现如何有效地衡量用户的行为,以使新世界成为更美好的生活空间的方式改进数字产品。

5.应对社交双色球预测下期必出号的未来(Elise Temple& Patty Goldman)

Elise Temple博士(神经科学副总裁,尼尔森神经科学)和Patty Goldman(战略副总裁)&评估,双色球预测下期必出号委员会)使用7年以上的合作伙伴关系示例和超过100项经过神经科学测试的PSA,阐述了社交双色球预测下期必出号的挑战以及正确实施双色球预测下期必出号背后的科学。

现在,消费者比以往任何时候都希望根据自己的价值观采取行动。但是,如果公司在实现这一目标之前不了解观众的反应,则此类消息传递可能会冒险。通过了解消费者行为和感知背后的真实“原因”,神经科学可以帮助各种营销人员避免这种风险。

讨论将包括学习为什么我们的大脑可能使与因果相关的营销成为一项艰巨任务的基础科学,如何在敏感的社会问题上开展的运动来说明这一科学,以及如何基于未经过滤的自动大脑反应获得结果如此重要沟通效率。

观众将学习我们的大脑如何处理信息的基础知识,优化交流的最佳实践以及神经科学测试可能产生的巨大影响。

尼尔森消费者神经科学公司使用连续的EEG测量来确定关键的大脑测量结果,这些测量结果在学术研究以及对销售和其他行为等结果的验证基础上均被证明与行为改变相关。这些数据与眼动追踪和面部动作编码相结合,使我们能够识别出观众认为有力的关键时刻。

6. Neurochat –残疾患者的交流解决方案(Alesya Chichinkina)

全球问题:

  • 对于严重的言语和运动障碍的患者缺乏沟通工具是他们社交化过程中的一个严重问题。
  • 保留大脑认知功能的神经外伤患者的康复需求
  • 人类需要针对老年人的痴呆症预防工具

NeuroChat是在用户计算机上实现的硬件和软件系统。耳机记录患者的神经生理学参数,并将脑力转换为计算机键盘的特定命令。该技术还允许与其他设备一起使用,例如与医务人员,操纵器等的通讯面板。

患者戴上舒适的耳机,可长期使用,可记录EEG信号并通过蓝牙通道将数据传输到设备。心理意图正在转变为屏幕上一组真实的符号。该人员无需使用语音或任何动作即可逐字母键入文本。特殊的用户界面可以加快智能输入的过程,并将在线翻译成对话者的语言。

应用领域。

  • 急性脑循环紊乱(中风)后;
  • 脑外伤后;
  • 伴小儿脑瘫(脑瘫);

7.联合国儿童基金会促销活动的神经研究 谈论暴力” (尼古拉斯·迪米特里亚迪斯)

注意加入项目“谈论暴力”并为“联合国儿童基金会乌克兰”进行了神经研究,以了解心理暴力如何影响个人。

人们通常没有意识到心理虐待:根据对联合国儿童基金会乌克兰的InMind研究,有2名乌克兰人中有1名无法识别心理暴力的表现。但是,乌克兰每年有75%的儿童经常受到暴力纪律处分,每年有110万乌克兰妇女面临家庭暴力。为了激励人们与家人交谈,从而避免将来在他们的家庭中发生暴力,我们进行了神经科学实验,向人们展示心理暴力是什么以及为什么对人们如此有害。

雇用演员扮演侵略者在看着摄像机时侮辱人的角色。参与者被招募到站在实验室环境中的笔记本电脑前,以测量他们观看侵略者侮辱他们的视频时大脑和身体的反应。我们通过眼动仪测量了情绪反应,参与度和脑电图的认知负荷,瞳孔尺寸和眼动仪与屏幕的距离。我们得到了令人惊讶的结果,测量了情绪反应,并且我们能够识别出类似于人身暴力的负面反应。

该实验的结果已在电视上高亮显示,另一项与电视主持人本人一起完成的实验。

的   视频  这个神经实验中有近200万人(用乌克兰语)观看了  铜奖  in 基辅国际双色球预测下期必出号节 and was listed 在最好的情况中 2019年全球双色球预测下期必出号数量!

8.塑料废物用于个人护理和美容。品牌如何才能成功地重新构想其产品? (Karine Trinquetel)

  • 作为塑料废料的最大贡献者之一,个人护理行业需要重新考虑其产品的包装,格式,组件甚至商业模式,以消除塑料并推动市场采用。我们已经开展了一项研究计划,以帮助品牌成功地重新设计其产品。
  • 我们将分享创新途径如何推动可持续产品的采用
  • 克服价值行动差距是获得更具可持续性的产品成功的关键挑战之一。我们为品牌提供杠杆,以鼓励人们使用可持续产品

我们使用了混合方法论方法,该方法基于对双过程决策理论中最新学术思想的广泛回顾。
(1)Kantar的“ Big Idea”测试,揭示了12种可持续选择的“正当感”及其在系统1和2级别的吸引力。
(2)我们的聊天机器人技术可以深入并大规模地探索人们减少塑料使用的过程。分析是使用Kantar专有的“变更框架能力”进行的,以揭示变更的动力和摩擦。

观众将了解个人护理和美容类别的品牌将如何推动人们采用更多有利于地球的创新。我们将强调“必须做”以本能地吸引人们的注意。我们将揭示如何在最深思熟虑的水平上吸引人们,使他们对现有的选择模式提出质疑。

9,犹豫很重要:多市场研究covid-19期间不确定性的影响(Nick Saxby& Dorota Reykowska)

  • 我们进行了一项多国在线调查,该调查以隐含量度进行了增强,以评估关于Covid-19的哪些常见见解在情感上真正引起人们的共鸣。
  • 我们试图更好地了解人们的态度并激发更有效的沟通。
  • 应用反应时间测试(RT)表明,人们仅在声明性水平上才可以使用该疫苗。隐式测量显示出近乎全局的不确定性,这解释了当前的疫苗争议。我们还发现,规则和限制如果能够解决态度上的薄弱环节并提及实际问题,则效果会更好。

想法的科学有效性的背景:

除了纯粹的声明外,我们还使用RT来测量“真实态度”-不受合规,事后理性化或一厢情愿。 RT是基于双重处理模型(Kahneman,2011),态度可及性现象(Fazio,2009)和记忆轨迹理论的巩固(Hebb,1947)的简短,隐式在线调查。

我们问一些简单的问题,并衡量响应速度。然后,算法会估算出犹豫:响应时间越快,表明对姿态的可及性越强。

观众可以学到什么:

  • 当不确定性普遍存在时,需要简化通信。
  • 为什么要探究个人的情感方面而不是仅凭露骨的,陈述性的观点来探索,就可以在预测行为时有所作为。
  • 多元市场的观点;背景和文化差异的重要性
  • 如何浏览敏感通信,例如政府通讯,限制和疫苗通知

10.社交营销中应避免的五个错误-绿色和平宣传视频案例研究(Bart Norre& Sophie Hoffman)

  • 基于反应时间测试的社会营销活动态度变化的案例研究。
  • 交流环境原因时应避免哪些错误?
  • 从错误中学习,以改善您的社交营销。

恐惧,紧张和愤怒是否恰巧是激发人们对社会事业采取行动的最佳情感?只通知会更好吗?也许两者都不是...

在本案例研究中,我们使用了基于Neurohm开发的iCode智能软件的反应时间测试。响应时间的测量揭示了参与者的信念。快速回答表明强烈且容易获得的态度具有最大的潜力来影响消费者的行为。另一方面,反应迟钝表明参与者不确定自己的态度或尚未下定决心。

观众将能够了解在此社交活动中无效的内容。基于这些见解,他们还将发现改善双色球预测下期必出号系列并增强其对人们行为的影响的新方法。

11.气候只会改变企鹅吗? (Yener Girisken)

该研究的目的是在视觉和语义表示方面找到最触发气候变化的信息。测试了通过改变时态,代词,信息和视觉效果来代表气候变化的印刷双色球预测下期必出号替代品,以了解改变气候信息行为方式背后的常见无意识模式。

该项目结合了传统和神经营销研究技术。结果在各种商业和学术会议以及欧盟相关单位中作为主旨演讲进行了介绍。这项研究是由欧盟支持的土耳其最全面的气候变化项目的重要组成部分。相关的同行评审学术论文发表于2019年6月的《国际气候变暖》上。

研究结果引起了专业和学术上的高度关注。除以学术论文的形式发表外,研究结果还包括在主要大学的科学和社会科学领域的本科课程提纲中。

12.运用神经科学和行为科学来推动行为改变-如何促使消费者选择更健康,更可持续的饮食(Andreea Tarasescu)

有压倒性的证据表明,目前的饮食结构正在影响地球,饮食结构必须改变才能可持续地养活全球人口。杂货配送协会(IGD)与核桃合作,发现了如何微调这种人类行为。 Walnut将行为科学框架和包括反应时间测试的混合神经科学方法论方法应用于以下方面:
•了解消费者行为的潜意识驱动力
•确定正确的举措,以真正鼓励行为改变,并在改变的不同阶段瞄准消费者
•引入一种新颖独特的方法,在整个食品工业中赢得了广泛的关注
所有这些都导致了基于科学的切实可行的见解,吸引了500多个组织的利益相关者参与。

观众可以学到什么:
•如何通过结合运用神经科学和行为科学的方法来更好地理解行为和动机
•即使是在饮食等复杂和个人行为方面,如何推动行为改变

13.疯子或伤心男人:双色球预测下期必出号是否按下了正确的情感按钮? (格雷厄姆·佩奇)

在过去的十年中,双色球预测下期必出号商越来越多地专注于创建情感共鸣的双色球预测下期必出号内容,因为他们知道情感是销售和品牌忠诚度的关键预测指标。在过去的8年中,Affectiva运用其Emotion AI通过分析消费者对视频双色球预测下期必出号的情感反应来衡量双色球预测下期必出号效果。  

通过与70%的全球最大双色球预测下期必出号客户和28%的《财富》全球500强企业合作,Affectiva积累了无与伦比的数据集。这个独一无二的资料库在90个国家/地区拥有超过1000万个消费者对53,000个双色球预测下期必出号的回应,其规模和多样性无与伦比,可提供无与伦比的洞察力,以洞悉双色球预测下期必出号中情感的影响。

Affectiva最近对该数据进行了大规模分析,并将在此虚拟事件中提供有关双色球预测下期必出号趋势关键发现的见解。

学习更多关于:  

  • 双色球预测下期必出号客户如何更好地讲述情感上有说服力的故事,但并非所有双色球预测下期必出号客户都能有效地使用情绪
  • 负面情绪的上升以及消费者对双色球预测下期必出号的反应越来越两极化
  • 在COVID-19大流行期间引起消费者共鸣的最有效双色球预测下期必出号方法

14.通过污名化的群体来激活品牌目标(泰勒·米尔菲尔德& Andy Smith)

  • 戴夫(Dave)的杀手面包(Killer Bread)的目的是集中在前犯罪者的第二次机会上,前犯罪者是美国最受侮辱的群体之一
  • 双色球预测下期必出号测试继续显示,消费者对明确引用此用户组的支持做出了负面反应
  • 通过围绕嵌入的文化心态重新构筑信息,我们发现该品牌可以明确提及该群体并改善公众态度

在美国,有超过6500万成年人拥有犯罪记录,这为就业提供了巨大的障碍,并为改善生活提供了起点。戴夫(Dave)的杀手面包(Killer Bread)坚信,无论过去如何,都应聘请最优秀的人才。但是,该品牌尚未积极推广这一目的,因为消费者对前罪犯保持消极态度,使他们成为最受侮辱的群体之一。最初的双色球预测下期必出号测试证实,明确引用对该人群的支持将导致对该品牌的消极情绪,而不是面向产品的消息。问题变成了如何抵消这种影响。

通过围绕嵌入的文化心态(即崭新的开始概念)重新传达信息,我们发现消费者报告了对该品牌更积极的情感。此外,通过一系列随机实验,我们证明了围绕个人可以重新开始的想法构筑信息可​​以改善对前罪犯的态度。我们的发现对营销戴夫(Dave)的杀手面包(Killer Bread)品牌目标有影响,更广泛地说,它改变了对前犯的耻辱。

15,世界现在需要什么:可持续的神经营销(Hashemiyoon行)

存在解决问题和改善人类状况的业务,但没有合作就不存在。合作的基石是信任,这也是稳定和容忍风险的关键。扩展来说,不确定性是业务的敌人。但是,我们处于脱节和不信任的危险状态,不确定性的能力已经耗尽。加上持续不断的行销势不可挡的噪音,您经营业务的环境就会很恶劣。

具有完全透明性的真实视觉讲故事从伦理上解决了业务挑战,从而创造了使大脑能够建立信任的环境。
1.具有完全透明性的视觉故事讲述可以消除营销混乱(每天超过12,000条消息!),从而吸引并保持潜在客户的注意力。
2.真实的,完全公开的讲故事解决并消除了购买的多重障碍,并为长期保留客户和重复购买打下了基础。
3.透明的营销产生了信任,并且已被证明可以大大提高客户转化率,轻松胜过传统的最佳步调方法。
讲故事的人在讲故事者和听者的相似大脑区域(包括绝缘体和额叶皮层)中产生人际神经元同步。它产生了归属感和稳定,建设性的联系,产生了合作的愿望。视觉线索由参与评估信任特征的各种分布式大脑系统获取。完全透明性进一步增强了信任度,因为它与计算不确定性相关的领域相关。

这种组合方法是对神经营销的合乎道德的使用,它可以满足,支持和稳定消费者。